Approfondimenti

Gli ultimi insight, le nostre idee e i punti di vista sulle tematiche che le aziende affrontano ogni giorno.

Organizzazione amministrativa e commerciale, Pianificazione e controllo

Controllo di Gestione 4.0: cavalcare l’onda della rivoluzione digitale

È ormai evidente che le Imprese dei nostri giorni si trovino a dover affrontare quotidianamente i diversi cambiamenti prodotti dalla…

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Business process reingineering e Industry 4.0, Internazionalizzazione dei mercati, Ottimizzazione dei processi aziendali

Focus Macchine Utensili 01.

Recentemente un gruppo di consulenti di Oriens ha dato vita ad una serie di “Agile Meeting” per approfondire le dinamiche…

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Crescita equilibrata e sostenibile

LA CENTRALITÀ DELLO “STORE” COME OPPORTUNITÀ DI BUSINESS NEL “DOPOGUERRA” AL COVID-19 02.

Tecnologia e coinvolgimento Oltre alla tecnologia, nel determinare il contesto competitivo e nel differenziarsi in modo vincente, conterà una logica…

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Gestione e crescita delle risorse umane

Regolamento aziendale: da documento normativo a guida di orientamento 03.

Nelle Aziende che si evolvono costantemente e in cui le persone richiedono un flusso informativo costante con l’Azienda, cambiano anche…

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Organizzazione amministrativa e commerciale, Pianificazione e controllo

Controllo di Gestione 4.0: cavalcare l’onda della rivoluzione digitale 04.

È ormai evidente che le Imprese dei nostri giorni si trovino a dover affrontare quotidianamente i diversi cambiamenti prodotti dalla…

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Digitalizzazione dei processi, Organizzazione amministrativa e commerciale

CRM e coinvolgimento della Forza Vendita

Il progressivo utilizzo dei sistemi di CRM in molte realtà aziendali, come strumento essenziale di produttività, abbattimento dei costi e…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Un programma di formazione per ogni venditore

Nell’attività di gestione della forza vendita un aspetto fondamentale da seguire è quello di portare avanti con costanza la formazione,…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Condividere con i venditori l’approccio di vendita più efficace

L’approccio di vendita è l’insieme delle attività e delle metodologie di relazione con il mercato che rendono più efficace il…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Comunicare i vantaggi commerciali dell’azienda

Gli aspetti tecnici del prodotto offerto dall’Azienda rappresentano spesso la base da cui partire per differenziare l’Impresa rispetto ai concorrenti,…

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Internazionalizzazione dei mercati, Organizzazione amministrativa e commerciale

La presentazione tecnica del prodotto

Tutte le caratteristiche tecniche del proprio prodotto che si vogliono presentare al Cliente trovano un senso se confrontate con i…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Perchè impiegare del tempo per formare i propri venditori

In mancanza di maggiori informazioni sui vari prodotti alternativi tra cui scegliere, ogni Cliente acquista cercando il prezzo più basso….

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Comunicare con il cliente

Molto spesso la comunicazione aziendale viene identificata solamente con le attività ATL (Above the line), cioè quelle attività connesse con…

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