Approfondimenti

Gli ultimi insight, le nostre idee e i punti di vista sulle tematiche che le aziende affrontano ogni giorno.

Organizzazione amministrativa e commerciale, Pianificazione e controllo

Controllo di Gestione 4.0: cavalcare l’onda della rivoluzione digitale

È ormai evidente che le Imprese dei nostri giorni si trovino a dover affrontare quotidianamente i diversi cambiamenti prodotti dalla…

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Crescita equilibrata e sostenibile

Piramidi e cerchi: verso nuovi modelli di coaching 01.

Molti sostengono come il coaching, strumento di crescita e di sviluppo personale e organizzativo, sia uno dei migliori investimenti che imprenditori e aziende possano fare. Tuttavia, nella realtà quotidiana molte imprese, nonostante gli investimenti in formazione e sviluppo delle proprie persone, vedono tiepidi risultati a breve termine collassare su loro stessi una volta terminata l’adrenalina post-intervento motivazionale. Quali sono le principali ragioni alla base di questa incoerenza di fondo tra risultati attesi/sperati e l’impatto reale del coaching?

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Rimettiamo al centro le persone: l’intervento del Mistery Guest 02.

La figura del Mystery Guest è spesso e volentieri descritta come una mina vagante a cui è meglio fare attenzione, uno spauracchio che aleggia nei corridoi delle strutture. Questa reputazione, tuttavia, trascura completamente il valore che tale figura può restituire: una filosofia di miglioramento che possa aiutare a crescere e che conduca, in modo etico e coerente, a risultati migliori.

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Crescita equilibrata e sostenibile, Gestione e crescita delle risorse umane

Creare la strategia HR: un esercizio raro. 03.

Disegnare la strategia HR in azienda e pianificarne le attività è un esercizio che appare ai più come un’operazione complessa e di difficile strutturazione.
HR Strategy Canvas è uno strumento a supporto di questo processo che facilita un approccio collaborativo, coinvolgendo tutti gli stakeholder del progetto.

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Crescita equilibrata e sostenibile, Ottimizzazione dei processi aziendali

LA CENTRALITÀ DELLO “STORE” COME OPPORTUNITÀ DI BUSINESS NEL “DOPOGUERRA” AL COVID-19 04.

Tecnologia e coinvolgimento Oltre alla tecnologia, nel determinare il contesto competitivo e nel differenziarsi in modo vincente, conterà una logica…

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Gestione e crescita delle risorse umane

Regolamento aziendale: da documento normativo a guida di orientamento 05.

Nelle Aziende che si evolvono costantemente e in cui le persone richiedono un flusso informativo costante con l’Azienda, cambiano anche…

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Organizzazione amministrativa e commerciale, Pianificazione e controllo

Controllo di Gestione 4.0: cavalcare l’onda della rivoluzione digitale 06.

È ormai evidente che le Imprese dei nostri giorni si trovino a dover affrontare quotidianamente i diversi cambiamenti prodotti dalla…

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Digitalizzazione dei processi, Organizzazione amministrativa e commerciale

CRM e coinvolgimento della Forza Vendita

Il progressivo utilizzo dei sistemi di CRM in molte realtà aziendali, come strumento essenziale di produttività, abbattimento dei costi e…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Un programma di formazione per ogni venditore

Nell’attività di gestione della forza vendita un aspetto fondamentale da seguire è quello di portare avanti con costanza la formazione,…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Condividere con i venditori l’approccio di vendita più efficace

L’approccio di vendita è l’insieme delle attività e delle metodologie di relazione con il mercato che rendono più efficace il…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Comunicare i vantaggi commerciali dell’azienda

Gli aspetti tecnici del prodotto offerto dall’Azienda rappresentano spesso la base da cui partire per differenziare l’Impresa rispetto ai concorrenti,…

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Internazionalizzazione dei mercati, Organizzazione amministrativa e commerciale

La presentazione tecnica del prodotto

Tutte le caratteristiche tecniche del proprio prodotto che si vogliono presentare al Cliente trovano un senso se confrontate con i…

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Perchè impiegare del tempo per formare i propri venditori

In mancanza di maggiori informazioni sui vari prodotti alternativi tra cui scegliere, ogni Cliente acquista cercando il prezzo più basso….

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Organizzazione amministrativa e commerciale

Comunicare con il cliente

Molto spesso la comunicazione aziendale viene identificata solamente con le attività ATL (Above the line), cioè quelle attività connesse con…

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