Dopo aver effettuato il check up iniziale ed esserci confrontati con i tuoi progetti di crescita, ti affianchiamo nella fase di apertura o sviluppo del mercato estero.

In base alle aree di miglioramento emerse dall’analisi iniziale e alle priorità individuate tra i diversi mercati, identifichiamo le strategie, le modalità di distribuzione e le priorità di intervento in tema di marketing internazionale, insieme all’avvio delle manovre per l’identificazione delle controparti all’estero. Questa fase comprende la produzione del piano di marketing internazionale e la decisione delle principali manovre di comunicazione, incluse quelle di web marketing.

Analisi modalità di ingresso (greenfield o M&A)

La scelta della forma di internazionalizzazione – intesa come ingresso e duratura permanenza dell’azienda sul mercato estero – è strettamente legata alle caratteristiche della produzione (prodotti, volumi, assistenza) rispetto al mercato (tipo di distribuzione, legislazione, partner) e alle conseguenti scelte strategiche aziendali (promozione, investimenti, costi e margini).

Valutazione rischi e opportunità internazionali

Il processo implica un’analisi della situazione di partenza, la formulazione di alcuni assunti fondamentali sul mercato/i geografico/i di riferimento, la definizione di obiettivi su quello che deve essere venduto a quali destinatari, la decisione su come raggiungere gli obiettivi, la tempificazione e il costo delle azioni necessarie per l’implementazione.

Stesura di Business Plan finanziario 

Traduciamo le strategie aziendali ed i modelli di business in elaborazioni di carattere economico, finanziario e patrimoniale dalle quali si evidenziano chiaramente i risultati attesi.

 

Individuazione fonti 

Sulla base del Budget e della pianificazione finanziaria, si identificheranno le forme di finanziamento più idonee per coprire gli investimenti tra:

– finanziamenti a Tasso agevolati

– contributi a fondo perduto

– agevolazioni fiscali.

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