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Le modalità con cui “andare sul mercato” rappresentano un tema primario nell’ambito della consulenza marketing. Ciascuna impresa sceglie modalità e organizzazioni specifiche, a seconda del…
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Consulenza
Business Planning
Il Business Planning secondo Oriens
Implementare la strategia con focus sugli obiettivi
Implementare la strategia significa attivare un insieme articolato di attività che comportano azioni, investimenti e correzioni dell'operato nel tempo.
L'azienda che definisce ed attua piani strategici lo fa seguendo rigorosamente degli obiettivi scomposti per gruppi omogenei e distribuiti nell'arco di tempo individuato come sfidante per l'organizzazione.
Gli obiettivi possono essere di carattere economico, finanziario, ma anche legati agli ESG. L'attività di business planning permette di orchestrare le azioni dell'azienda, dando valori oggettivi e ponendo importanti momenti di verifica che servono anche per, eventualmente, affinare o rivedere la strategia di sviluppo. Il contesto in cui l'impresa opera infatti può mutare nel tempo: se ciò accade, una rigorosa attività di business planning legata a momenti tattici come ad esempio gli steering committee, rende più probabile il raggiungimento degli obiettivi dell'azienda.
Come si possono ottenere risultati?
Il business plan è un’elaborazione che permette di evidenziare la pianificazione a medio-lungo termine della gestione aziendale, sia ad uso della Direzione aziendale stessa, sia dei soggetti terzi (soprattutto banche e finanziatori)
Elaborazione delle previsioni economiche expand_more
È necessario individuare i principali obiettivi economici dell’azienda, anche tramite simulazioni che guideranno la Direzione nella gestione della stessa: ricavi e costi, quindi, saranno previsti e stimati, oltre che collocati all’interno della corretta area aziendale. Così la sintesi economica che emergerà, permetterà, in un secondo momento, di valutare la reddittività della strategia adottata.
Analisi dei flussi di cassa previsionali expand_more
L’analisi dei flussi di cassa è uno strumento necessario per la gestione finanziaria di ogni azienda: si tratta di prevedere in modo analitico il fabbisogno finanziario dell’impresa nel breve periodo.
Analisi della struttura patrimoniale di medio-lungo termine expand_more
La pianificazione patrimoniale permette di prevedere:
- La struttura del capitale circolante e del capitale immobilizzato;
- La composizione dei mezzi propri e dei mezzi di terzi.
Finance Best Practice expand_more
L’area amministrativa deve poter rappresentare un supporto alla Direzione nel miglioramento delle performance aziendali, passando quindi dall’essere un centro di costo ad una risorsa capace di generare valore per l’azienda.
Come?
- Attuando un percorso di crescita in linea con i cambiamenti normativi e le logiche della trasformazione digitale;
- Migliorando e rendendo più efficienti i processi già in uso, nonché implementando nuove procedure;
- Adottando una corretta gestione della contabilità di clienti, fornitori, banche e magazzino;
- Implementando un sistema amministrativo e contabile basato anche, se necessario, sulla ripartizione equilibrata delle attività fra i membri dell’ufficio amministrativo stesso.
Analisi di Benchmark expand_more
Il risultato dell’attività di impresa e delle scelte imprenditoriali effettuate trovano una loro rappresentazione all’interno del bilancio d’esercizio: questo, infatti, dovrebbe esprimere in modo oggettivo la misura delle prestazioni.
Ma c’è di più: un esame analitico del bilancio consente di individuare ed organizzare una grande quantità di informazioni, utili sotto diversi aspetti. Quest’analisi, inoltre, può essere effettuata in modo efficace sia internamente, ovvero sul bilancio della propria azienda, sia esternamente, grazie al principio della pubblicità dei bilanci.
A partire da ciò è possibile quindi individuare un panel di competitor ed effettuare un’analisi di benchmark competitivo, che permette di individuare i punti di forza e di debolezza di un’azienda.
Una volta individuati questi punti di forza e debolezza, è utile elaborare una serie di azioni concrete che l’azienda dovrà porre in essere per perseguire i suoi obiettivi di miglioramento, e che dovranno essere monitorate periodicamente per tendere agli obiettivi di benchmark prefissati.
Fasi:
- Conoscenza dell’azienda e dei concorrenti;
- Analisi di bilancio e per indici;
- Individuazione dei competitori, del panel di settore e del benchmark;
- Analisi della concorrenza e benchmarking;
- Monitoraggio delle prestazioni
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