Il mondo italiano del serramento in pvc, anche se vive attualmente un momento felice, può fare di più. Una delle leve a disposizione dei serramentisti del pvc è l’affinamento delle tecniche e dell’organizzazione delle vendite. E’ questo il vero senso del Salamander Partner Program, un percorso di incontri formativi che la filiale italiana del sistemista tedesco del pvc ha sviluppato per i propri clienti italiani per aiutarli a migliorare i loro risultati.
Il primo di questi incontri formativi si è tenuto il 25 maggio all’Unipol Arena di Casalecchio di Reno, alle porte di Bologna e ha visto la presenza di una sessantina di serramentisti. Il Corso intitolato “L’organizzazione per i risultati nelle vendite”, tenuto dal dott. Giuseppe Piazza di Nordest Innovazione, ha approfondito i temi delle determinanti dei risultati di vendita, delle competenze dei venditori e dell’organizzazione di vendita. Alla fine il dott. Piazza ha trattato l’argomento del piano strategico/operativo finalizzato al ‘vendere di più’. All’inizio della giornata avevano introdotto i lavori Gabriele Uslenghi di Salamander e Andrea Bulgarelli, responsabile per il mercato italiano. Hanno preso la parola anche Ennio Braicovich di Reed Business Information che ha trattato il tema della proroga del 55% (al momento purtroppo stoppata) e Piero Mariotto di Anfit che illustrato l’importanza del CPR-Regolamento Prodotti da Costruzione che entra in vigore il 1° luglio 2013. Vista anche la location del Corso, l’occasione è stata colta da Lucia Alberghini, direttore generale di Saie3, per presentare l’edizione 2014 del salone bolognese del serramento che si terrà in una veste tutta nuova in soli due giorni dal 28 febbraio al 1° marzo, proprio all’Unipol Arena (vedi news e videointervista). Per quanto riguarda il Regolamento Prodotti da Costruzione, Salamander organizzerà assieme ad Anfit nel mese di giugno tre incontri dedicati al CPR nei giorni 18 (Bologna), 19 (Caserta) e 25 (Palermo). Dr. Ennio Braicovich – Nuova Finestra
