da Ghost Writer | 7 Dicembre 2017 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo, Organizzazione
Nell’attività di gestione della forza vendita un aspetto fondamentale da seguire è quello di portare avanti con costanza la formazione, tenendo in considerazione che ogni venditore ha caratteristiche ed esigenze diverse. Per riuscire ad essere efficaci nella...
da Ghost Writer | 20 Novembre 2017 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo, Organizzazione amministrativa e commerciale
L’approccio di vendita è l’insieme delle attività e delle metodologie di relazione con il mercato che rendono più efficace il lavoro della Forza Vendita. Nella formazione dei venditori tale aspetto è fondamentale, anche se spesso viene del tutto...
da Ghost Writer | 5 Maggio 2014 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo, Digitalizzazione dei processi, Ottimizzazione dei processi aziendali
Competere sul mercato oggi significa soprattutto differenziarsi dalla concorrenza, per offrire una proposta appetibile e vantaggiosa. In questo senso, la battaglia sul prezzo ci vede spesso perdenti e, comunque, impoveriti delle risorse necessarie per il mantenimento...
da Chiara Rossetto | 7 Maggio 2013 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo
Affidarsi a un consulente di Direzione per contenere i costi della propria azienda può rappresentare per molti un vero e proprio paradosso. Perché sostenere un costo del genere quando posso riversarlo sull’acquisto di un nuovo macchinario oppure sull’assunzione di...
da Ghost Writer | 6 Maggio 2012 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo, Digitalizzazione dei processi
“Tutti i clienti sono uguali, ma alcuni sono più uguali degli altri”. Se la verità ultima è esattamente il contrario, e cioè che ogni cliente è diverso dagli altri per esigenze, caratteristiche e relazione, prendo a prestito e reinterpreto una famosa immagine di...
da Ghost Writer | 6 Maggio 2012 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo, Organizzazione amministrativa e commerciale
Come qualsiasi attività di business, anche la gestione di un punto vendita richiede un’attenta analisi del modello cui si basa, l’elaborazione di una precisa strategia di posizionamento e commerciale, una costante gestione degli strumenti di...
da Chiara Rossetto | 6 Maggio 2012 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo
Non di rado accade che il management del Punto Vendita si trovi a concentrare le proprie energie competitive soprattutto su leve strategiche di primo impatto, quali il prodotto, il prezzo, l’ambiente. La scelta dei giusti marchi e dei prodotti più esclusivi e...
da Chiara Rossetto | 30 Aprile 2012 | Affiancamento con Consulenti esperti di settore/processo
Gestire con successo un punto vendita è oggi sicuramente diventata un’attività complessa, che richiede notevole attenzione e una buona dose di energia. Le attuali condizioni di mercato risentono di un trend negativo, di cui soffre l’edilizia da qualche...
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