Stefano Franceschi
Partner Consultant & Strategist - Strategia e Business Development
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Consulenza
Strategia
La Strategia secondo Oriens
Cambiamenti veloci e complessi del contesto operativo sono fonte di maggiori rischi ma anche di nuove opportunità. Per coglierle è necessario agire con determinazione e consapevolezza per definire una Strategia vincente..
È su questo fronte che opera Oriens Consulting, affiancando il management aziendale per:
- supportarlo nell’elaborazione e interpretazione delle informazioni;
- definire gli asset strategici;
- strutturare i piani di sviluppo.
Come si possono ottenere risultati?
Tutti gli elementi oggetto di analisi vengono letti in termini di struttura dei costi e flussi di ricavi, evidenziando la capacità del modello di produrre valore.
Su questi presupposti si innescano quindi le ipotesi di intervento sul modello di business e le conseguenti valutazioni economico finanziarie derivanti dalla proposta di scenario rappresentata dai nuovi modelli ipotizzati.
Modello di business e piano di sviluppo expand_more
L’analisi di Oriens parte dall’offerta di valore, ovvero dell’insieme di prodotti e servizi che l’azienda produce per soddisfare i bisogni di specifici segmenti di clientela.
Per costruire il modello di business è necessario mappare:
- Gli agenti esterni con i quali ogni azienda deve collaborare per raggiungere i propri obiettivi;
- I partner chiave e i fornitori;
- Le risorse chiave interne che creano del valore.
La logica dei costi e dei flussi di ricavi analizza tutti questi elementi con l’obiettivi di evidenziare la capacità dell’asseto di produrre valore. Solo se si individuano delle aree di miglioramento si potrà stilare delle ipotesi di intervento e avviare il nuovo modello di business.
E per le start up?
Il Business Model Canvas (BMC) è lo strumento perfetto per trovare il giusto modello di business, perché è l’unica strada per avviare lo sviluppo e la programmazione degli investimenti.
Gestione della governance expand_more
La governance è definibile come il sistema di regole che muove e coordina e processi di direzione, operativi e si supporto. Ma come possono essere rappresentate oggi queste regole, rispettando la tipicità degli obiettivi di ciascuna azienda?
La governance oggi non è più interpretabile come una mera forma di controllo, esclusiva del vertice, ma dev’essere molto di più: è necessario, infatti, che assuma una connotazione maggiormente operativa, derivante dalle strategie aziendali e dal modello di business dell’azienda stessa, manifestandosi così come un soggetto di partecipazione attiva alla realtà aziendale.
Governance, quindi, come sistema di condivisione e monitoraggio.
Per questo Oriens orienta le aziende verso sistemi di governance moderni e sostenibili, basati su strutture flessibili e condivisibili, che preservino però il principio di scelta dell’imprenditore.
Analisi della competitività expand_more
L’analisi della concorrenza dovrebbe essere interpretata come una forma di inserimento dell’azienda all’interno del proprio percorso di crescita, basato su scelte sostenibili, obiettivi concreti a cui orientare le risorse e ricerca di opportunità nel contesto in cui opera.
Grazie a questo meccanismo l’azienda deve rivelare le regole, i vantaggi e le eventuali dinamiche inaspettate perché inserita all’interno di un meccanismo alimentato da altri soggetti (concorrenti in primis).
L’analisi della concorrenza diventa quindi uno sbocco sul mercato, alla ricerca di spazi da conquistare grazie ad un approccio strategico.
Servizi:
- Benchmarking;
- Rilevazioni SWOT;
- Reputatione Digital Reputation;
- Analisi di differenziazione;
- Analisi di brand;
- Analisi di target, quote di mercato, vendite, ricavi, ambito social.
Posizionamento e identità expand_more
L’Envisionig è un processo creativo che ogni azienda deve affrontare prima di lanciarsi in un’attività di medio-lungo periodo.
Per una strategia di successo bisogna analizzare i fattori chiave dell’azienda:
- Vision: è il progetto di lungo termine dell’azienda, quello che la proietta sul mercato senza dimenticare l’evoluzione del contesto socioeconomico;
- Mission: è la filosofia stessa dell’azienda, che pone le basi per lo scenario futuro;
- Valori: sono i principi su cui l’azienda si basa sia per rapportarsi con l’esterno, sia per relazionarsi al suo interno;
- Cultura aziendale: è la Mission, codificata in chiare regole comportamentali.
Il processo di Envisioning permette di mappare questi fattori chiave al fine di evidenziare i punti di forza che rendono l’azienda unica e caratteristica.
Per intraprendere una strada di crescita e di posizionamento efficace, bisogna costruire un’identità aziendale caratterizzata da elementi fortemente distintivi.
La costruzione di una forte identità aziendale è funzionale non solo a livello di mercato, ma soprattutto a livello interno dell’azienda.
La chiave per una crescita efficace, infatti, deve basarsi proprio su coesione, senso di appartenenza e attaccamento al brand.
Piano commerciale e marketing expand_more
La necessità di massimizzare la multicanalità e l’efficacia delle esperienze di consumatori sempre più phygital rendono necessaria l’applicazione di specifiche metodologie per garantire il successo sul mercato. Ciò è possibile grazie a tecniche di targeting, di segmentazione, di geomarketing e di market intelligence.
È fondamentale creare modelli per la definizione degli obiettivi in relazione alle opportunità del mercato perché:
- favoriscono il raggiungimento dei target di clientela;
- innalzano la marginalità, contribuendo a promuovere il valore dell’offerta;
- contengono i costi, permettendo la pianificazione delle attività di marketing e comunicazione, individuandone l’importanza e la connessione con le altre attività aziendali.
Risorse
I Documenti dell'Area Strategia
Scarica le risorse dedicate all’Area di Consulenza Strategia. Di seguito potrai leggere:
- PMI Review: Business Model e Strategia, un’analisi e una pianificazione dedicate ad aiutare le imprese a sviluppare o ridefinire il business
- Quaderno 01: Le dinamiche del cambiamento, rivedere l’approccio al Change Management alla luce delle sfide nei contesti futuri
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